改变普洱茶市场的几件事

现在的普洱茶市场与3年前相比已经有了很大的不同，从产地的细分到产品的定位，普洱茶像红酒一样开始出现消费层级。一款茶从出厂的那一刻开始，就已经有了明确的产品定位。这和10年前的普洱茶市场完全不同，10年前任意一片普洱茶都可以用来日常饮用和收藏。好的原料和一般的原料混在一起，小产区和大产区混在一起，台地与古树混在一起。也正因为这些情况的存在，普洱茶在很长一段时间内都是以茶叶类农产品的形象出现在市场上的。从单纯的农产品到产区的细分，古树台地的划分，普洱茶中的高端产品开始成为茶文化和收藏的载体，在这背后与一些茶企的努力密不可分。这里就给大家盘点一些近年来改变普洱茶市场风向的标志性事件。

　　从黎明的经销商到做自助做品牌，润元昌可以说是从普洱茶经销商到普洱茶生产商转型成功的经典案例了。而且润元昌带给普洱茶市场的改变将会影响到所有普洱茶品牌的营销方式。润元昌颠覆了普洱茶企业的宣传模式，而且让更多的普洱茶企业看到了互联网的力量，同时也证明了一家茶企在不参加大型展会的前提下，依然能做好品牌。同时，润元昌也是第一家将现代产品宣传体系带入到普洱茶行业中来的品牌。

　　在润元昌崛起之前，普洱茶尤其是高端普洱茶的营销主要通过各地茶博会来展示品牌，经销商那里开小圈子的品鉴会来发展茶客，通过发展的茶客产生消费来完成产品的销售。然后茶企把赚来的钱，用来参加更多茶博会、发展更多的经销商，从而获取更多的消费者来提高品牌和产品的知名度。轻松、简单、效果差、花费巨大是这种推广方式的特点。

　　润元昌的崛起带给很多普洱茶茶客耳目一新的感觉，也让很多插茶企刮目相看。润元昌通过互联网实现了普洱茶文化、企业品牌文化、产品文化的展示从而一跃成为高端普洱茶企业中的知名品牌，其知名度甚至超过了许多早于润元昌建立品牌多年的茶企。在大幅度节约成本的同时也将普洱茶的营销变得复杂，这就是润元昌带给普洱茶行业的改变。

　　首先说成本的节约，目前在润元昌负责核心宣传的团队大约有3人组成，我按照每人每月1万元（这在茶行业中算的上市中等偏上的薪资）的薪水来计算，润元昌用来支付宣传团队的薪水每年约在50万元上下（考虑年终奖红包）。在宣传过程中互联网上的付费内容1年不会超过10万元。（微博的会员付费、公共微信的企业认证以及其他互联网收费内容）然后在追加40万元的推广预算，润元昌每年通过互联网的推广费用不超过100万。这个费用大约只够一些茶企参展4-5场茶博会的费用。我将一些和润元昌品牌价值相当，但是推广方式主要以茶博会为的茶企为参考对象。这些茶企每年在营销上的投入大约在500-600万元左右，成本约为润元昌的5倍。换句话说，别的茶企花100万元推广所产生的销售额润元昌只花20万元就做到了。

　　接着来说营销的复杂，普洱茶尤其是高端普洱茶是茶文化和茶收藏的载体。这就意味着茶企在销售这样一款产品之前首先要让茶客这款产品的文化价值和收藏价值，那么就要求茶企围绕产品的文化和收藏文案做的足够出色。所有与产品相关的微博、公共微信、新闻都要体现出这2个特点出来。同样是介绍产品，润元昌的微博让人读起来就很有意境，而很多茶企的微博读起来就像产品说明书，枯燥无味。举个例子：同样一个地区的大树茶产品，在润元昌这里茶客能看到的是一篇描述产区和产品本身的优美文字，而在其他茶企那里看到的则是产品名称、价格、规格这样的说明信息。哪个让人看的舒服？虽说产品名称、价格、规格这是茶客必须关注的内容，那好歹也要等到茶客在对产品产生兴趣以后再去了解吧。产品的前期宣传，茶友之间的互动，上市之前的预热，上市之后的产品推广，润元昌是将这4者作为一个营销的系统工程来做的。很多茶企学润元昌却发现很多在润元昌身上可行的营销路子在自己这里却行不通，根本原因就在这里：润元昌并不是单单依靠互联网才能成功，而是通过互联网将品牌和产品的系统营销发挥出来。要学习润元昌，并不是学习润元昌应用了互联网哪些载体，而是要学习他系统化的营销模式。

　　低成本、系统化是互联网最大的特点。润元昌也是因为将这个特点应用在普洱茶领域罢了，而且这种模式将改变以后普洱茶企业的运作模式，而且在不远的将来会成为普洱茶行业的主流，只有简单、高效、系统化的营销方式才能为茶企带来利润。墨守成规的茶企也只有死路一条，普洱茶行业精英化是大势所趋。