2015年普洱茶市场预测

　　我是小小发酵师，上次梳理了大益14年的诸多动作和目的，并且分析了市场各个主体对其的反应，古人说：山雨欲来风满楼,今天就将详细地说明这一系列的行为对明年市场的影响和产生的结果，总结下来就是三句话：熊市将要过去，暖市即将来临，牛市遥不可知。本人分析是否恰当，一要看我分析的在不在理，二骑驴看唱本—走着瞧，由于兹事体大，本人不敢三言两语草草带过，因此有点像老太太的裹脚布又臭又长，希望大家捏着鼻子看完。废话少说，直奔主题。

　　看到标题，有人也许会说这不扯吗，瞧瞧现在的市场，一片愁云惨淡，比西伯利亚寒风还冷呢，我这样说简直就是站着说话不腰疼，呵呵，且听我细细道来。

　　1、虽然市场萧条和萎缩不少，但是经过一番降温后现在的市场已经是一个相对健康和理性的市场了，因此非理性和盲目性的市场行为会大大减少，这样的趋势现在仍然在继续，这是熊市能否过去的一个基本前提。市场搅局者和投机者陆续出走，资本和经营实力弱小的产业投资者纷纷破产和退出，市场行为的自发性和盲目性的减少改善了市场的经营环境和状况，而一些实力强大、资本雄厚和经营能力出众的企业和个人则起到了抄底和拦截的作用，大益下关自不必说，像天得和双陈普洱这样的企业也会始终如一的，也就是说，造成熊市的基本负面因素已经为数不多，积极方面已经占据主导地位。

　　2、一些后进者的不断加入也在不断地进行托底，在这个时候加入的投资者主要是基于抄底和看好普洱茶未来市场前景的，因此普遍实力不容小觑，因为小投资者由于资源的有限和市场信息的匮乏，在市场前景不明朗的情况下是不会贸然加入的。比如云南白药这样的企业做出进军普洱茶的动作显然不是心血来潮的，暗流涌动的芳村资本也在重新布局和发力，各个庄家也在暗暗蓄积实力，各大企业的剩余的经销商显然也不会满意当前的市场行情，也会做出一系列的动作提振市场，如果你仔细观察近期的市场报价，细心的人就会发现，各大品牌尤其是大益茶的报价跌幅越来越小，跌幅周期越来越长，跌价品种越来越少，这意味着什么，你懂的。

　　3、最重要的一点是处于上游的生产企业和众多的大藏家基于市场和经销商的压力也会做出相应的调整，产量肯定会缩减，交易量和交易品种也会减少，产品结构和营销策略也会偏向于消费性和服务性，投资性产品减少。老大大益的做法最具代表性，今年的降温措施导致了大批投机者和小资本者的跑路，旗下众多实力不济的经销商也受不了压力与大益风道扬镳，市场需求减少，明年产量必定压缩。“凤凰计划”开启了大批店面的升级，小型店基本绝迹，专营店转向了旗舰店，旗舰店向体验馆转化，服务层次也在不断提高，而消费性方面则在全国铺开”大益茶庭“走类似于星巴克一样的模式，在此带动下，投资性产品主要是生茶产量必然会减少，而消费性的熟茶比重必将上升，这种收缩性的策略将会逐步改善当前已经供大于求的市场环境，促使市场供求逐渐平衡，市场渐冷的趋势会被遏制。

　　4、前面两类需求方的市场加分行为与生产企业的减分效应会逐渐趋向于零和，供求关系慢慢进入到相持阶段，整个市场逐步趋向于熊市和暖市的交界点。期间年底年初节庆需求方会占据一定的主动，市场会表现出暂时的火热，但是节后还会趋冷（主要是年前的存货并没有被分流和消耗），而后再次呈现胶着状态，双方基于先前的混乱的市场行为会谨慎从事，不敢率先打破平衡，市场表现不冷不热，暖市的拐点会出现在两个时间点：一是年初生肖系列的上市和出货，二是春茶上市的季节（大规模和大量的市场需求出现），时间大概在2月份至5月初之间，个人认为暖市4月底5月初出现的可能性最大。

　　但是，今年年底整个市场仍然会呈现降幅的趋势，而且会再一次趋冷（除了节庆短暂的火热外），这主要是取决于市场参与者的预期，，市场预期有两个突出的特点：一是尽管事实上整个市场在回暖，但是由于市场参与者普遍的悲观和观望的态度，暖市会延迟滞后出现；二是虽然市场事实上已经走下坡路，危机已经在爆发的前奏，但是市场参与者的盲目乐观也会导致整个市场泡沫的延后。这也是我为什么认为暖市会在4月底以及5月初出现，这是由于先前市场自我调整的蓄积发酵所致。那么暖市又会如何表现呢，08年到12年的时候就是比较明显的例子，总体上温而不火，阶段性的短暂火热，区间性的间歇冷淡，基本上这才是一个正常的时期。而且暖市持续是时间绝对大于08年到12年，这不仅是各个产业参与者的渐趋理性的制约也是整个行业的自我约束，也有行业带头者的故意为之（比如大益以及其控制下的大经销商），经历过整个产业的起起落起落的阵痛，我想大家都明白稳定发展的重要性了。至于从暖市到牛市，我想这应该是大家都喜欢津津乐道的问题，从03年到07年这四年的轮回，08年到14年的六年涅槃，我们发现整个产业的周期性起落在不断延长，熊市和牛市的绝对时间在增长，相对时间则在减少，暖市周期无论绝对时间还是相对时间都在不断延长，所以我们欣喜地发现其实整个普洱茶市场在不断趋于理性化的发展。因此牛市什么时候出现吗，我想最起码5年开外，具体那年呢？呵呵，不要问我，问我还不如问问耶稣和释迦摩尼呢！

　　说了这么多，废话连篇，罗里吧嗦，不管鄙人判断如何，希望“有则改之，无则加勉”了，就说这些了，拜拜！

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