大益引领市场价格？

众所周知，大益普洱茶以其七十多年生产工艺传承，大益人的不断研制创新，其品牌信誉度，美誉度深受大众认同，其在普洱茶界的龙头地位暂无人能撼动。

近期在大益集团的主动调控下，大益及普洱茶的主流产品价格都向下调整，火热的普洱茶市很快冷静下来，这也足见大益的影响力及巿场主导力，适当调控那火热的普洱巿场很有必要，但大益上半年一系列政策及活动也令很多渠道商，专营店，投资商不知所措，前景迷茫，整个行业陷入了低谷。大益茶往何处去，值得我们作深刻思考。

首先我们还是对普洱茶要陈年才好喝，或者是陈年更好喝，陈年是普洱茶的基本要素，大益茶同样离不开其基本规律，历来的经典产品都经历了岁月的洗礼，才越陈越香，才沁人肺腑。大益集团（含勐海荼厂）擅长生产普洱产品，但没有参与普洱的陈放，而消费者们觉得大益产品更好，但新茶并不好喝，他们要品饮的是陈年大益普洱，这就注定大益茶新品推出巿场后，需进入藏家手中，经历一段时间陈放，适合品饮后再走向消费者。

普洱茶巿场经过十多年的浮浮沉沉后，已初步找到一条符合普洱茶规律的发展之路，其中芳村巿场的运作模式是一个模板，也就是厂家的产品推出巿场后，经过芳村市场的收集，中介转售到藏䆥（投资人）手中，经过一段时间，藏家的陈年普洱，回到芳村经过中介批发给销售终端，再卖给消费者消费。

有人说大益茶只在投资人（或者是投机人）手中倒腾，没真正消费，这说法与事实不符，十年以上的老茶在香港、台湾、东南亚、珠三角等地消费较多，存品越来越少，价格拉升较多，如88青饼、紫大益、97水蓝印、简体云等等；十年以内茶品如佛茶系列、孔雀系列、岩韵系列等名品，陈放时间未足或刚成熟，尚未显露茶品较佳品饮状态，还需投资家或藏家接力普洱茶的陈化使命，中间有转手调整，再正常不过，毕竟时间漫长，风云变幻多。非芳村市场不可，这是市场的选择，芳村有庞大的经销队伍，而且这队伍有深厚专业知识，广泛的经销渠道，已与投资人，消费者建立了紧密可靠的关系，货运，仓储，配套服务完善等等，普洱茶进入了芳村市场，她即得到高效的配置，低成本的运转。

芳村市场的辐射力，影响力已无容置异，现在有人说要切断与芳村巿场的联系，摆脱芳村市场的影响，是否有违市场主导性，心太急了，硬是这样做，渠道必堵，人心必乱，生产商，销售商，投资商没有形成合力，怎能兴起普洱茶市呢。虽然芳村巿场存在人为炒作，短期投机，甚至假冒伪劣等不良现象，但这只是市场的枝节问题，市场会在运作中加以纠正，完善，这十多年的芳村市场发展趋势也正是这样。因此我们要做普洱茶产业要善待和善用这个大巿场。

第二，虽然普洱茶近期有很多研制创新，但快消茶尚未被饮茶人认可，其与红茶，绿茶，铁观音等其他茶类没有竟争优势，他不是普洱茶茶品所长，以己之短搏其他茶类之长，显然不是明智之举，大益集团除做好自己的经典名品，还应积极参与或探寻普洱茶陈放、陈化的后阶段工作，与销售商，投资商形成战略联盟，把生产、收藏、消费统筹起来，更全面，更长远地考虑发展战略，特别是让更多有实力有理念的投资人参与投资收藏大益茶品，因为普洱茶须要漫长时间的陈放才更有品质，更显醇香，这收藏时间小则三五年，长则十几二十年，没有实力，没有坚定理念的投资收藏家那能完成这个使命，大益集团应联合他们共同做好茶品后陈化工作，而不是打压他们，或是不理他们。

酒香不怕巷子深，有普洱茶佳品，消费者自然会作出明智的选择，拿新茶品去促销，让消费者体验未醇化的新茶往往起相反效果。

第三，近来其他厂家推出大树，纯料等新概念产品，在普洱茶产业蓬勃发展中分得一杯，占到一席之地，出现很多新品牌，百家争鸣局面初成，但普洱茶产业发展不是一时之争，而是产品经历多年陈化后被消费者接受才能确认的特别行业。

大益茶在岁月长河中奠定了牢固的品牌地位，几十年来或改制前后，茶品如一，经典不断，除依赖大益人的制茶精神传承外，我觉得良好的茶青选料极为重要，大益的布朗山茶园，巴达山茶园等基地，为大益茶供应源源不断的优质，低成本的茶青原料，这种保障是其他品牌厂家极难有，可以说大益茶的茶园基地和制茶技术是大益茶的核心竞争力，极具竞争优势。现因消费群不断扩大，产量急剧増加，投入更大资源，布局扩大更多名山茶园基地，这是大益百年大业之根本。

众所周知，茶山茶农的小散的茶树茶园规模及趋利性，茶农混杂釆收茶叶，甚至以次充好的茶料卖给茶贩，茶贩集中后卖给茶厂，茶厂收集的茶靑原料质量不稳，价格变动极大，对制作质优价廉普洱茶冲击不少。这也是很多厂企一时出到好产品，但好产品又没有延续性的原由之一。

大益茶过往的成功，茶园基地的原料供应保障功不可没，未来普洱茶产业的宏图霸业，名山茶园基地建设具有战略意义，大益人应以最高度，揭全力投入建设。

中国茶文化复兴使命有赖众茶企，茶人的努力，大益更是其中的中坚一员，期其继往开来，发挥优势，引领普洱茶产业走向更辉煌，让世人共同分享普洱茶的无穷韵味。