卖茶其实只有2件事

　　开门见山，先入为主
 
　　芳村是中国普洱茶交易的中心，基本每一个要做普洱茶的人都会来到芳村这个藏龙卧虎的风水宝地。当一个第一次来到芳村的人总能在众多普洱茶品牌中记住3个品牌：岁月知味、雨林古茶坊、困鹿山古树茶这3个品牌。因为芳村茶叶市场可以说是现在整个芳村的中心，也是最有形象的建筑。而在这栋建筑最醒目的位置上，就是这3家的广告宣传牌。因为位置极为醒目，以至于周围数十家的招牌就像是这3个品牌的陪衬。通过照片给别人留下深刻的印象，这样为产品的销售先打下一个坚实的基础。
 
　　广积人脉，口口相传
 
　　很多人说到福今，总觉得福今是因为太会做茶了，才能有今天的市场地位。一件白菜班章能卖到数百万的高价也是得益于何氏兄弟独特的眼光。其实这只对了一半，福今的大白菜班章刚面世之初，价格是极其便宜的。据一些老茶客说，当时一件中端的白菜班章一件茶的价格大约在1000元左右，跟何氏兄弟关系好的经销商甚至900左右就可以拿到。即使这个价格，在当时也是非常难卖的。为了让喝茶的人认可这个茶，何氏兄弟也是花了很大力气在茶圈推白菜班章，喝茶的人从质疑到尝试，从尝试到喜欢。白菜班章随着时间的变迁越来越香，喜欢白菜班章的人也越来越多，何氏兄弟在茶圈的名气也越来越大。如果当年福今只在那里做这个茶，没有后来这些推广，白菜班章未必能被茶客认可。
 

　　让别人知道你的茶：
 
　　这是一门看似简单但又很深的学问，即使已经做茶很多年的茶商也有很多还都没有摸到门道。普洱茶行业是一个很传统的行业，在老一辈茶人的眼里如何做好茶才是关键，我见过很多茶商他们都把主要精力放在原料的选择和产品的加工上面，至于宣传很多茶商其实并不太在意。白菜班章的神话已经成为很多茶企的目标，因为福今的崛起靠的不是宣传而是品质，所以这也是直到现在很多茶企仿照的模式。不过，10年前普洱茶市场和10年后的普洱茶市场已经是天壤之别。10年前，专注普洱茶的企业能有口碑的屈指可数，10年后普洱茶市场已经到了百家争鸣的时代，一家茶企哪怕茶做的再好，没有宣传渠道就意味着基本不会有茶客能接触到你的茶。原因很简单，茶客接触茶的渠道是有限的，茶客能接触的普洱茶也是数目巨大的，现在已经是要选什么茶喝而不是要找什么茶喝的时代。一家茶企，在现在的大环境下，茶做的再好，没有人知道又能有什么用呢？