张苏：“龙马号”让龙润茶达到了新的高度

最近，龙润茶首款生肖纪念茶“龙马号”刚一上市，就引起了全国各地加盟商的广泛讨论。“龙马号”就像一个迅速崛起的明星，从原料、口感到包装都接受着大众投射过来的眼光。那么，龙马号在加盟商眼中表现如何？它能否成为龙润茶的明星产品？带此问题，我们采访了龙润茶合肥地区的加盟商——张苏。

【嘉宾简介】张苏，龙润茶安徽合肥专卖店的总经理，为人儒雅风趣，是当地有名的“儒商”，对“琴棋书画诗酒茶”均有一定研究，在合肥的茶叶市场也有一定影响力。涉足茶行业10年，前面几年主要经营绿茶、铁观音，自从这两年加盟龙润茶后，开始改喝普洱，后面干脆“只喝普洱”。用他自己的话说就是，“普洱茶的口感和功效对我有很强的吸引力”。

【访谈实录】以下为笔者本次与张苏关于龙马号作的访谈实录：

“您如何看待龙马号这款产品的设计理念？”

张苏：我觉得龙马号这次首次采用三大山头茶（注：此处三大三头指“冰岛、昔归、黄家寨”）拼配的概念，这是一个非常大胆的尝试；另外龙润茶也首次将龙马号作为“生肖茶”的收藏概念推出，我觉得这在很大程度上丰富了龙润茶的受众广度。大家都知道，“生肖”作为民俗传统，有着非常庞大的受众群，不管我国的货币还是邮票，“生肖”都是一个永恒的收藏主题。对龙润茶来说，龙马号比816有着更大的受众群，816只是公司成立的纪念茶，而龙马号作为生肖茶，可以被全国的茶友接受。

“在品饮之后，您觉得龙马号这款产品的口感如何？”

张苏：说实话，自从第一次喝到龙马号后，我很担心其他的老茶以后还怎么卖，因为龙马号的口感确实惊人，可以说龙马号让龙润茶在口感上达到了新的高度。目前看来，龙马号熟茶的口感表现是非常好的，包括国家知名茶评员万燕老师对龙马号熟茶的口感也是赞不绝口。龙马号生茶的表现当然也很好，在温度、湿度以及储存环境良好的条件下，相信龙马号生茶会随着时间的推移有一个很好的转化，口感也会更加醇和。

“作为一款生肖概念的收藏茶，您可以预测一下龙马号在终端市场的表现吗？”

张苏：这个不好预测，但是可以说，龙马号的品质和它的价格是相匹配的，这个肯定不愁卖。但是作为收藏茶，它在终端不会有大量的日常消费。而“物以稀为贵”，龙马号应该在收藏茶市场有着较好的表现。

“站在消费者的角度，您觉得龙马号是否还有需要改进的地方？”

张苏：我对这款产品总体是非常满意的，我也相信这款产品的前景。目前看来，龙马号的理念、原料、口感都很好，唯一需要改进的可能就是包装。龙马号用的棉纸是手工棉，质量很好，但是还是看到有的棉丝不是很规整，如果棉纸做得更精细一点，那就非常理想了。