一、大益的痛苦与芳村的快乐
大益作为普洱茶的一哥，对于旗下专营店不按照其制定的全国统一零售价贩售大益茶颇为痛苦。同时，因为芳村掌握了大益普洱茶出厂后的价格走势，也是大益十分痛苦的一件事情。
一直以来，大益旗下专营店出售的大益茶，向来是不按照其制定的全国统一零售价出售的。原因很简单，因为若按其制定的全国统一零售价进行交易，那么基本可以确定大益茶是卖不动的。因此，大益每年新茶向来有两个价格，第一个自然就是大益制定的全国统一零售价，第二个价格则是芳村的价格。由于目前互联网的发达，使得消费者很容易获得某个品种的茶在芳村售价几何，所以大益全国各地的专营店基本都是按照芳村的价格体系进行交易。
芳村对于大益的重要性自然不言而喻，所以，大益是无法脱离芳村的，但是，大益又很希望拜托芳村束缚。所以，大益自2011年开始整顿渠道，并且推出“凤凰计划”，禁止旗下专营店与“东和茶叶”交易等措施，希望逐步减少芳村对于大益茶价格的影响。但就目前来说，收效甚微。
二、大益是什么？
就目前来说，大益是普洱茶界的龙头企业，也是一个复杂的庞然大物，涉及普洱茶生产、普洱茶快消品、茶器具生产等多个领域。其实就市场化原则来说。大益新茶出现全国统一零售价与芳村价格的双轨制价格体系并不难以理解。芳村价格是因市场与历史双层原因所导致的一个结果。云紫轩普洱茶。
芳村一直以来就是普洱茶最重要的集散地，不止大益，包括下关、澜沧古茶、合和昌、国皓等茶企也都碰到大益一样的问题。只是除了大益之外，其他品牌并无叫板的实力，所以，其他品牌对于全国统一零售价与芳村价格的双轨制价格体系并无太大抗力。
但是，究其本质，大益其实就是一家普洱茶生产厂家，其自然有权制定大益茶出厂价格以及全国零售价，但是，对于以芳村价格为主导的市场价格来说，应该并无太大实际影响力。尤其是普洱茶又具备因越陈越香而导致的每年增值，更使得大益对于出厂后的大益茶的价格走势并无法形成实际的控制力。
实际上，如果从金融属性去推敲大益是什么，其实大益就是一家普洱茶企，每年发现N款普洱茶“股票”。
三、普洱茶交易所
从大益近几年很多行为来看，大益的掌门人吴远之先生由于出身投资银行，所以深谙投资市场的诸多游戏规则。因此，大益一直希望可以控制大益茶的市场价格。但从实际来看，是比较难的。
大益在要求淘宝屏蔽一些知名淘宝普洱茶网店的行为可以视为大益希望当交易所的一种努力。交易所其实就是提供一个交流沟通渠道给普洱茶商以及投资者。但是就目前来看，普洱茶的交易所自然就是芳村。大益一直以来对芳村是既爱又恨。一方面如果失去芳村市场，大益茶的销售会出现危机。另一方面，大益又希望芳村市场可以听话的按照其制定的游戏规则来玩。
但是，大益忘记了芳村是由成千上万的普洱茶商家、投资者所组成的集合体，其自有一套依靠历史所形成的游戏规则，大益若想跳过芳村然后自己介入交易所这一环节，自己来当“裁判”，既不符合市场经济原则，也不符合普洱茶一直以来形成的游戏规则。
四、普洱茶交易商
在深入分析大益通过淘宝屏蔽部分知名普洱茶网店这一行为，笔者惊讶的发现，大益不仅仅想当茶企、介入交易所外，还希望自己上场玩一把，那就是介入交易商环节。
一直以来，云南生产普洱茶、芳村销售普洱茶、全国各地普洱茶商/投资者在芳村进行交易是一种历史的选择。但是，大益的强势收编淘宝网店的作法，却介入了普洱茶商/投资者这一环节。
试想，若是以后大益对于芳村贩售大益新茶而又不按照其制定的全国统一零售价来玩的茶商/投资者全部发一份律师函将会如何？相信以吴远之先生为核心的大益管理团队应该暂时不会做出如此“疯狂”的举动。
大益希望摆脱芳村的“控制”是其长期谋略，但是这完全不符合市场经济规则。大益其本质是生产普洱茶，而芳村是“裁判”（交易所），普洱茶商/投资者是运动员。大益这种既希望当裁判又自己当运动员的想法似乎并不现实。
五、大益经销商的游戏规则
大益的经销商是怎么赚钱的呢？这就不得不提到大益的“二级市场”。我们是这样区分大益的市场：一级市场是大益系统经销商，二级市场是非大益系统经销商，三级市场是普通品饮消费者。大益最牛的地方就是有很多的茶叶经销商在不加入大益经销商的情况下在销售大益茶品。往年的一款大益茶从出厂以后，价格就不在受厂家限制，价格的话语权全部被经销商（一级市场）主导。而一级市场出货的下家对象是二级市场。
一级市场（经销商）想赚更多的钱无非就三种方法：1.多开店拿厂家配货；2.加入二级市场多倒几手货。3.老茶捡漏和开仓卖老茶。这三种方法在有些时间点是同时运行的。而这三种方法都是脱离了厂家的控制，厂家以前对此只能干瞪眼。于是一些完成了原始资本积累的经销商，慢慢地脱离了大益这个组织自立门户。
下面我们详细谈谈大益经销商运作的三种方法：
1.多开店拿厂家配货
这种方法在大益还没控制的情况下是赚钱的，举个例子：一款产品上市一个专业店配两件货。十个专业店就有20件货，每件货在配货价上加30-200元不等出货，短期内把货出完，资金回转很快。目前这种方法已被大益店堵死。
2.加入二级市场多倒几手货
这种方法主要靠周转产品的次数多少来盈利，有时也会亏。举个例子：有客户找100件某某茶品。价格说定的情况下，多长时间给客户收全交货。交货后涨价了，另一个客户又要找50件。然后又把A客户的货转给B客户。
3.老茶捡漏和开仓卖老茶
这种方法是在对大益的老茶很熟悉的前提下。捡漏是派人往茶叶市场扫货，某些孤品或者量很少的产品，自己手上有一部分，收着收着价格起来就边收边把手上的老茶卖出去了。开仓卖老茶这种是自己手上存有某些品种的茶品，在认为时间到了的时候开仓出售。一般这种藏家是很有实力的，时间不到绝不会开仓也不会出售。而一开仓就是几倍甚至十几倍的利润，当然卖出去才有。
大益的经销商卖茶和大益这三级市场都有很多的关系。随着近年来大益的控制，大益经销商想赚快钱越来越难，那些以为开个大益店就能短期赚钱的越来越被大益排斥。从前几年的专营店整治、市场产品打假、产品方向的改变到今年以来的“寻找真正的消费者”到凤凰计划、大益茶庭、微笑培训。大益寻找的真正的消费者第一位是大益的经销商，也许在去年流失了100多家经销商后，大益才真正的认识到经销商的重要性。毕竟1000个零售客户带给大益的收益并不会有100个经销商带给的大益的收益高。
大益与经销商的那些事就算说上三天三夜恐怕也说不完，有人说现在做大益不赚钱了，有人说现在玩大益也不赚钱了，有人说现在收藏大益茶没钱途了。我想，未必！身为一个行业观察者，如果这个行业的“大哥”都那样的话，那么这个行业其它那些该情于何堪。普洱茶行业是一个慢行业，靠的是时间的积累。而现在有很多人想把普洱茶行业做成“短、平、快”式的“快餐”赚钱行业。抱着这种思想的茶叶经销商，我看你还是转行去做其它行业算了，普洱茶行业并没有你想的那么简单。几百万砸进去泡泡都不会起一个的行业水很深的。
对于中国普洱茶龙头大益而言，现阶段最重要任务其实还是其自己提出的“寻找真正的消费者”，所以，“大益茶庭”实则是一个现实可靠的手段。笔者真诚的希望“凤凰计划”可以取得成功。而全国统一零售价与芳村价格这种双轨制价格体系还会继续存在。
什么是“乔木普洱茶”？乔 05-24