茶客为什么买茶？

茶商卖茶理由很简单-----因为卖茶就是茶商谋生的手段。茶客为什么买茶？总不能说买茶是为了谋生吧，茶商不得不卖茶而茶客却不一定非要买茶。换言之，如果茶商不能满足茶客买茶的理由这茶一定是卖不出去的。

如果只是用来喝，价格与赠品才是关键

一款普洱茶，2家经销商。卖9.99的一定比卖10元的销量高出许多，尽管现在1分钱丢到地上都没人去拾。但是在买东西的时候，人们总会去较这1分钱的真。一饼茶搭配一个几毛钱的品茗杯总比没有任何赠品的同类产品卖的好，哪怕这个杯子对购买茶叶的人没有任何用处。茶商首先要满足的是消费者的心理，不是要考虑对方是否需要。

在有很多茶的情况下还要去买茶，这茶一定非比寻常

大量购买高价普洱茶的人大多都拥有很多普洱茶。他们买茶的理由只有一个：这茶在性价比上超过手上已经持有的普洱茶。如果要满足这部分的茶客需求，一方面产品本身要足够好，另一方面价格上要足够优惠。现在市场整体一般，如果还抱着好茶不怕卖不出高价的想法，最终倒霉的只有茶商自己。云紫轩普洱茶。

消费具有盲从性，最先买茶的人才是最值得争取的对象

很多茶商为了多销售一些产品出去，在新品的促销上总是尽可能的满足新茶客的需要而忽略老人的感受。譬如，茶样的派送，赠品的众寡。不断争取新茶客才是一个茶企能够发展壮大的必要条件，但是老茶客的支持才是一个茶企得以立足的根本。如果根基都没打好就盘算着盖楼，这楼也是危楼，说倒就倒。