“口袋通”看上云南土特产 网店瞄准社交平台

怎么样避免互联网平台“中心化”带来的禁锢，为自己赢得创业机遇。昨日，“口袋通微电商沙龙第二季”活动在昆明开讲。开微店如何营销才能吸引更多消费者？茶叶、鲜花、鲜花饼等等云南特产如何通过微电商销售给全国消费者，店主如何玩转二维码等干货得到分享。

曾在阿里巴巴上市路演宣传片中被作为案例的杭州艺福堂茶叶的掌柜敬亭，讲述了食品类目微商城的运营实战经验。中国花店行业移动商业的代表人物麦勇，也为昆明的花卉从业者带来新鲜前沿的经验分享。

网售将进入经营人时代

主持过大型支付系统和电商平台系统产品设计、现任口袋通CEO的白鸦认为，互联网零售业会进入“经营人”的时代，去“中心化”将是很多中小卖家谋求发展的渠道和方式之一。有关数据显示，目前购买主力80、90后通过搜索和促销完成购买行为的占40%，另外60%的通过朋友推荐及生活发现来实现购物 。因此社交+手机这两个东西会在未来10年内，把整个社会全部改变，包括我们的生活、消费习惯，朋友社交圈、粉丝经济是电商卖家未来销售的新蓝海。

解决了平台问题，怎么解决操作问题呢。白鸦认为，客户粉丝维护方面，不必天天发布信息。有数据显示发布心灵鸡汤的掉粉率为30%，在生活中人们已经被各种信息覆盖包裹，包括娱乐八卦等消息实在无须微店再发布此类消息。比如产品上新时，发布上线通知，这种消息的掉粉率统计为1%，另外群发是把双刃剑，卖家一定要把握好微信粉丝的属性，要明确做微信粉丝宗旨是做老客户而非拉新。

另外，二维码的玩法一定要有效、聪明。要能使之产生有效关系或消费链条，比如二维码打印在包裹上就很无效，一般顾客拿到包裹之后一定随后丢弃，二维码至少应该印制在发货单及快递单上，或者通过“扫二维码玩游戏”参与抽奖等社交、游戏性的方式来进行推广，电商卖家数据显示这种方式实现的转换率至少有30%。云紫轩普洱茶。

为云南土特产电商支招

云南的农副土特产品其实非常具有优势，发展空间很大。云南商家要想将产品卖出去，一定要把握好移动互联网这个新市场。目前最理想的状态就是，在拥有天猫淘宝等店面的情况下，将店铺服务推广至微博、微信、人人等各种社交、社区平台上。

活动上，一批利用口袋通进行微店、微商城市场开拓的互联网品牌企业悉数到场，这也包括本土的龙润集团、云南人达科技等。作为口袋通第一批用户，杭州艺福堂茶叶去年在天猫、淘宝实现了2亿多的销售额，艺福堂茶叶的掌柜敬亭说：“这是一个值得慢慢投入精力去孵化的市场和渠道。龙润的成功来自于他们抓住了‘圈子’，未来将属于以‘人格’的心态来经营商品、服务及粉丝的卖家。（春城晚报 记者 张芳）

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