钟广林:普洱茶体验式营销开创者

　　在新普洱茶时代，各普洱品牌纷纷“据山而起”，而当体验式推广已成为各路普洱品牌营销“标配”的时候，我们不得不说说业内体验式营销的先行者——合和昌茶业掌舵人钟广林先生的故事。

　　在进入茶行业之前，钟广林曾先后从事制造、装饰、再生资源、房地产等十多个行业。2002年，一个偶然的机会，在业界资深人士的引领下，正式投身普洱茶行业。从投身茶行业至今十多年时间里，从藏家到茶商到经销商，再到成为合和昌品牌的掌舵人，正因其务实专注、对品质执着、敢为人先的个性，使偶然成为了必然。钟广林以普洱藏家的身份，在芳村及勐海各茶山研究了5年后，2007年初在芳村正式创办了“品正堂茶行”，同期成为了黎明茶厂经销商，并肩负起品牌相关的推广及区域招商工作。

　　俗话说“普门深似海”。据说，当年有一日本人，为研究中国的普洱茶，曾雄心勃勃深入普洱产地进行了历时三年的研究，但最终未能如愿，抛下了一本《神秘的普洱茶》后便灰心回国，从此不敢再踏足华夏大地。而在普洱茶生产研发工艺上，熟茶较生茶更为复杂、更难掌握把控，通常进入“普门”的人士，基本以生茶作为“敲门砖”，而钟广林恰恰是反行其道。2008年，经过了6年学习钻研、摸索、反复尝试并在业内资深人士的指导下，确立以勐海县布朗山作为产品主要原材料产区，并以一款在黎明茶厂定制的熟茶——“黎明精品”，敲开了这扇“深似海”的普洱之门。同年，市场触觉敏锐、敢为人先的他，正式着手研发酝酿已久的，普洱茶界之前没人尝试过的事情——普洱茶试饮装。功夫不负有心人，在当年定制的熟茶“黎明精品”上市的时候，业内首款普洱茶试饮装正式宣告研发成功，并在产品上市时大力推广及免费派送，这一举措，当年在业内引起了巨大轰动，这也是“合和昌小红盒”的前身——第一代试饮装。2009年，又继续研发出了三款熟茶“五福临门、黎明精品、黎明精品贡茶”，同时，在产品上市前，继续向市场免费派送“黎明精品”及“五福临门”两款产品的试饮装，受到市场的一致认可及好评。

　　2010年，钟广林创办了合和昌茶业并担任了董事长。缘于对产品品质的信心及市场认可度，同年上市的合和昌五星、六星，合和昌精品熟茶，在产品上市前全面推行试饮装的推广及免费派发。由于在产品上市前消费者便可品鉴到该款产品的真正滋味，使得合和昌的产品在上市当天便全部抢购一空。据统计，近年来合和昌在全国各大主流市场累计派发小红盒超过了70万盒！

　　在钟广林的带领下，合和昌茶业自成立至今的短短几年时间内，凭借品牌过硬的品质、良好的口碑，再加上稳健创新的营销理念以及一直坚持的“小红盒”试饮装体验式推广，研发出的八大系列40多款高端产品深受消费者的喜爱，并先后被评为“十大畅销品牌”、“最受媒体关注十大普洱茶品牌”、“诚信企业典型”、“消费者最喜爱的茶叶品牌”等称号。目前合和昌在全国省会城市经销商布局率已超过90%，全国六大区域经销商合计约450家。

　　在走访市场的过程中，从多位业内资深人士口中了解到这样一个事实：在传统普洱茶口感中，茶品的优劣主要以产品浓强度为衡量标准，而浓强度高的茶品，在普洱茶生产及拼配技术发展到今天，已很容易达到，但合和昌的茶品在秉承传统工艺的基础上进行了优化，口感是以浓而润且喉韵深为基调，并以“浓稠厚润“作为其品牌的产品标杆，同时，对“浓稠厚润“作出了详细解读，这一拼配技术及风格，在同行中是较难做到的，这也是合和昌为什么在短短几年便个性鲜明地在高端普洱茶领域和广大消费人群中能初露头角并占据一席之地的重要原因之一。

　　在茶文化传播及推广方面，钟广林身兼广东省茶文化促进会副会长、广州茶业协会副会长、合和昌茶业董事长等多重身份，带领合和昌茶业作为业内先行者，自2012年开始至今，已成功组织举办了三届“普洱茶藏之有道交流论坛”、三站“健康中国普洱北行茶文化交流论坛”以及十多期“普洱茶体验日”等茶文化传播推广活动，而《普洱茶“藏之有道“交流论坛》、《“健康中国普洱北行“茶文化交流论坛》等两大品牌活动，已成为行业影响力深远的茶文化传播推广旗帜，并得到了行业协会、专家学者、社会知名人士、众多茶界人士等各方的大力支持及认可。

　　从藏家、商家、经销商再到合和昌品牌创始人，从业界首创的普洱茶试饮装到“藏之有道“、”普洱北行“、”普洱茶体验日“，已在“普门”探索钻研十数寒暑的钟广林表示，他与合和昌的普洱之路才刚刚起步，前行路漫漫而修远，需上下求索，谋定而动，善积畦步，方可至千里。作为一个茶人，更应该具备对品质负责、对品牌负责、对行业负责的责任心，以推广、普及茶文化为己任，为行业稳步健康发展尽一份绵力。